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這是百度投資B2C網(wǎng)站“耀點(diǎn)100”的初始原因——至少他們自己是這么認(rèn)為的，這次投資是為了提高搜索結(jié)果的質(zhì)量。“無(wú)心插柳”可能帶來(lái)另一種后果——根據(jù)二八原則，優(yōu)質(zhì)的公司每個(gè)垂直領(lǐng)域不超過(guò)3家。電商格局，會(huì)因?yàn)?ldquo;大象走進(jìn)屋中”而被改變嗎？
相關(guān)者是否真的能夠不緊張？
8月初，淘寶商城CEO張勇來(lái)到北京。據(jù)傳他此行的目的是與各B2C的掌門(mén)商議，“淘寶商城準(zhǔn)備將中國(guó)前30名B2C全部集體招攬至淘寶商城開(kāi)店”的消息開(kāi)始流傳，但沒(méi)有得到張勇本人及淘寶公關(guān)部的確認(rèn)。據(jù)本報(bào)記者了解，張勇確實(shí)拜訪了北京很多B2C的老總。其內(nèi)部人員則稱，“他是以私人身份拜訪的”。
誰(shuí)是幸運(yùn)兒
在百度的投資史上，B2C網(wǎng)站“耀點(diǎn)100”恐怕是一個(gè)特例。
在這家B2C網(wǎng)站上線之前，湯和松就已經(jīng)下定決心要對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略投資。用湯和松的話說(shuō)，投資“耀點(diǎn)100”是因?yàn)榭粗辛怂麄兊膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這個(gè)擁有平均年資逾10年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅以20人用了6個(gè)月就自行完成了商城前、中、后臺(tái)的搭建工作，更為今后IT技術(shù)的升級(jí)與更新預(yù)留了端口，可以在最短時(shí)間內(nèi)支持各種創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。
百度CFO李昕哲的解釋更加簡(jiǎn)明。百度投資只有兩大方向，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是技術(shù)。事實(shí)上到目前為止，搜索技術(shù)的尖端人才大部分已經(jīng)集中在百度，而另一個(gè)投資方向?qū)⑹前俣鹊囊粋€(gè)命脈。
如果用戶通過(guò)百度搜索查找商品，卻搜不到，無(wú)疑將降低對(duì)百度搜索引擎的依賴。對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品搜索結(jié)果至關(guān)重要。要想留住用戶，百度就必須提供更優(yōu)質(zhì)的結(jié)果，提升搜索質(zhì)量。“耀點(diǎn)100”定位于時(shí)尚百貨商城，而并非某個(gè)垂直電商領(lǐng)域，商品線十分齊全，為百度提供搜索結(jié)果也可以更加豐富。而“耀點(diǎn)100”的背后還站著幾個(gè)強(qiáng)手股東——“耀點(diǎn)100需要有商品供應(yīng)鏈的支持、需要實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合，我們有達(dá)芙妮；耀點(diǎn)100的技術(shù)平臺(tái)需要有更多新技術(shù)的應(yīng)用，我們得到了英特爾；耀點(diǎn)100需要不斷有國(guó)內(nèi)外新概念的資訊，啟明投資經(jīng)常會(huì)與我們溝通，傳遞信息。”“耀點(diǎn)100”COO張鈿浤稱。
這些股東都增加了耀點(diǎn)100未來(lái)成功的系數(shù)，而這個(gè)綜合百貨電商平臺(tái)也經(jīng)受住了百度大流量注入的考驗(yàn)。這吸引了百度，一次并不看重盈利能力的投資誕生了。
財(cái)報(bào)顯示，今年第二財(cái)季，百度自身的營(yíng)收凈利潤(rùn)率高達(dá)47.81%。而中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則顯示，截至今年6月，中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上，淘寶商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)分別以46.83%、17.48%、2.87%的份額位居前三，百度投資的2家電商企業(yè)耀點(diǎn)100與樂(lè)酷天在10名開(kāi)外，市場(chǎng)占有率幾乎可以忽略不計(jì)。
但是，百度加入了游戲。無(wú)論它動(dòng)作大小，都會(huì)給電商行業(yè)帶來(lái)一股作用力。
平靜水面之下
易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度B2C市場(chǎng)的交易規(guī)模達(dá)到542.6億元，同比增長(zhǎng)172.6%。
百度CFO李昕哲在分析師電話會(huì)議上透露，電子商務(wù)領(lǐng)域給百度帶來(lái)的收入持續(xù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的高增長(zhǎng)。而在這個(gè)流量決定一切的網(wǎng)絡(luò)世界里，百度的“參與”可能正在從根本上改變格局。
在百度強(qiáng)大的流量支持下，“耀點(diǎn)100”同等廣告位最高點(diǎn)擊數(shù)最高時(shí)達(dá)到了每天10000次，CPC(CostPerClick，單位點(diǎn)擊成本) 0.5元左右也做到了全國(guó)首低，CTR(ClickThroughRate，點(diǎn)選率)則在2%以上，超過(guò)很多老牌B2C電商。
一方面，“耀點(diǎn)100”根據(jù)其站內(nèi)的“黃金商品”銷(xiāo)售機(jī)制每天更新最新的素材，將百度廣告位發(fā)揮到極致，提高著百度的有效點(diǎn)擊；另一方面，在百度的作用力下，“耀點(diǎn)100”今年春節(jié)推出的“搜紅包”活動(dòng)交易驚人，活動(dòng)期間網(wǎng)站的總流量成長(zhǎng)了150%以上；訂單數(shù)每周成長(zhǎng)100%～150%。“根據(jù)這樣的速度，耀點(diǎn)100年內(nèi)有望進(jìn)入行業(yè)前十。”張鈿浤說(shuō)。
按照樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎的說(shuō)法，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的電商流量，特別是優(yōu)質(zhì)流量已經(jīng)“瓜分殆盡”。在這樣的情況下，電子商務(wù)公司們紛紛做出了自己的選擇。靠向百度、騰訊，還是淘寶？
需要將大量流量變現(xiàn)的騰訊已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)公司并購(gòu)最多的買(mǎi)家。
騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁吳宵光透露，今年年底騰訊即將推出一個(gè)大型B2B2C的電子商務(wù)平臺(tái)。這是在騰訊電子商務(wù)部門(mén)經(jīng)歷了一年的投資并購(gòu)和內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整之后得出的發(fā)展戰(zhàn)略。該平臺(tái)將配合整個(gè)騰訊的平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略，整合QQ、QQ郵箱、QQ空間、騰訊微博、騰訊朋友等產(chǎn)品和社區(qū)平臺(tái)。不過(guò)，到目前為止只有騰訊注資的公司才能進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。
百度和騰訊各有動(dòng)作，淘寶自然不會(huì)反應(yīng)全無(wú)。于是，在8月，張勇“以私人身份來(lái)到北京，拜訪各B2C的掌門(mén)人”。
