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盲目擴(kuò)張加速垂直電商死亡
雖然國內(nèi)的電商還處在快速發(fā)展期，但倉儲(chǔ)、物流、人力等高成本帶來的壓力，還是令大多數(shù)企業(yè)舉步維艱。近日，酒類B2C也買酒自身的配送業(yè)務(wù)——“也買送”叫停，無不是垂直電商面對(duì)諸多壓力的證明。
畢竟，垂直B2C經(jīng)營單一品類產(chǎn)品，購買頻率也比較有限，沒必要耗資自建配送，而第三方配送能力、質(zhì)量正在逐漸加強(qiáng)。
曾幾何時(shí)，垂直電商憑借其比平臺(tái)電商更為專業(yè)的優(yōu)勢(shì)風(fēng)光無限，有效地簡(jiǎn)化人們獲取自己想要的商品的方式。但它的不安于現(xiàn)狀卻害了自己，以獲得更多的用戶和流量為目的的品類擴(kuò)張，成為垂直電商的“致命殺手”。
從資金方面來看，擴(kuò)張本身就是有錢人的游戲，國內(nèi)的垂直電商尚處于初級(jí)發(fā)展階段，盲目品類擴(kuò)張必然使其不堪重負(fù)。從市場(chǎng)方面來看，品類的擴(kuò)張必然加劇其與平臺(tái)電商的競(jìng)爭(zhēng)，垂直電商的發(fā)展空間受到擠壓。此外，垂直電商銷售的商品在大平臺(tái)上也能找到，而且更全，經(jīng)營商家多，價(jià)格或許更便宜。
CEO自代言“看上去很美”
眾所周知，不久前由CEO陳歐自代言的聚美優(yōu)品新廣告語“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。你有你的規(guī)則，我有我的選擇……”被流傳為“聚美體”“陳歐體”，在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。一時(shí)間，聚美優(yōu)品得到了大曝光率，品牌影響力得到了大幅提升。
然而，這種自代言營銷效益真的就那么好嗎?
“好在老板比較愛現(xiàn)，所以聚美優(yōu)品的知名度還可以。”電商資深戰(zhàn)略策劃、速途專欄作家宗寧接受速途網(wǎng)采訪時(shí)表示，聚美的這種營銷方式“既省錢效果也好”，但同時(shí)他也表示這種自代言“和品牌的匹配不夠，很屌絲。”宗寧認(rèn)為，對(duì)這些以化妝品電商來講“賣的是感覺”。
紐約時(shí)報(bào)中文網(wǎng)專欄作家，獨(dú)立電商分析師李成東認(rèn)為，聚美優(yōu)品此種營銷方式說明其“存在公關(guān)炒作嫌疑。”而對(duì)深諳公關(guān)之道聚美來說，這一說法似乎最為合適。也有其他業(yè)內(nèi)人士稱，聚美優(yōu)品效仿樂蜂網(wǎng)引進(jìn)明星，顯現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)化妝品購物平臺(tái)的選擇差異化。
“陳鷗把自己打造成名人，是因?yàn)闃贩逵忻祟I(lǐng)導(dǎo)，要補(bǔ)齊這個(gè)短板。”電商研究專家馮華魁說道。
進(jìn)軍母嬰或難逃一死
繼京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、國美加入母嬰頻道，國內(nèi)化妝品限時(shí)特賣商城聚美優(yōu)品也高調(diào)進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，補(bǔ)貼金額高達(dá)三千萬。
資料顯示，當(dāng)前我國“80后”有2億多人，是現(xiàn)今網(wǎng)購市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。隨著新一波“嬰兒潮”的到來，“80后”一代逐漸成為爸爸媽媽，母嬰網(wǎng)購市場(chǎng)需求大規(guī)模爆發(fā)。
然而，國內(nèi)母嬰品類產(chǎn)品，主要是由平臺(tái)商經(jīng)營，垂直電商很難有機(jī)會(huì)。獨(dú)立電商分析師李成東認(rèn)為，母嬰品類非常標(biāo)準(zhǔn)，毛利潤率非常低，對(duì)倉儲(chǔ)物流要求高，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，聚美優(yōu)品做母嬰沒有明顯優(yōu)勢(shì)，或是基于沖量的考慮，其表示不看好。
近年，聚美優(yōu)品已由單純的化妝品限時(shí)折扣逐漸擴(kuò)展到服裝、箱包、奢侈品等多個(gè)品類，雖然聚美優(yōu)品CEO陳歐表示，聚美優(yōu)品的產(chǎn)品只定位于都市女性，但其擴(kuò)張野心不可忽視。
母嬰與食品均可謂是用戶購買頻次高、用戶粘性強(qiáng)的品類，拓展這樣的品類，有助于電商來“圈”住用戶。但由于其特殊性足以與藥品相抗衡，影響用戶選擇的并不是價(jià)格，而是母嬰產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。
