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- b2b大型網站門戶型的網站該如何優化
- 發布時間:2012-6-20 11:14:29 ‖
- B2B網站是商家與商家的平臺,SEO要引的便是買家與賣家的流量。這其中最難的是買家的流量,如果你研究過B2B發展模式的話就會知道,如果你的平臺有足夠的買家要發展賣家是非常容易的,反過來說,我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿。
B2B大型網站SEO優化策略
先亮結論:B2B大型網站SEO優化重在策略 --- 堅決走長尾策略
本文將一步一步分析B2B中什么流量最重要,什么頁面才是SEO策略的重點頁,以及三大B2B網站的SEO策略重心。
沒有買家,這是所有B2B網站的世界性難題。
對應的,SEO策略重點就是吸引買家。研究買家會搜索什么詞,他們都有什么網絡使用習慣……
如果你連B2B網站流量重點都沒弄清楚就談B2B的SEO策略,只能是瞎貓抓死耗子,沒有針對性。
通過對B2B行業的接觸與數據反饋,買家會搜索這類詞:
- 產品詞 (比如:led street light)
- 供應商 (比如:led manufacturer、led supplier、led company)
- 求購信息(比如:Buy led street light)
- 展會名(比如:廣交會)
分析:
產品詞、供應商與求購信息是很容易就能夠分析的出來的,但這里要說下求購信息,據一些經驗豐富的外貿人士說,老外實際上是不太喜歡主動發求購信息的,這個里面原因很多,比如:我想找的東西比較急,發了求購信息不一定有人理;你提供的東西不一定滿足我的需求;我不喜歡被代理跟中介打擾,怕被從中吃差價。等等這些因素綜合起來以后,買家最喜歡的還是自己去搜索產品,然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產品,如果是,他希望直接聯系到廠家。
所以又挖掘出一個新的用戶行為:
一些老外買家很喜歡看中產品以后不直接詢盤而去搜索公司的名,找到他們的獨立網站后再直接聯系。他們還是想直接聯系而不喜歡通過中間方式。
再說展會名。一些潛在的買家也會搜索展會名,這跟外貿的推廣渠道是有關系的。外貿推廣里除了常見的媒體廣告、網絡平臺宣傳外,另外最常見也是比較有效渠道就是展會。并且,這些年國內的廠家對展會推廣的接受程度也在提高,很多廠商都愿意跑出國去參加展會,這說明展會仍然是一種非常有效的推廣方式(海外推廣常見渠道)。所以,展會里看到阿里巴巴、環球資源、中國制造等B2B網站在里面的時候也就不奇怪了,里面都是B2B網站的買家群與買家群。
OK,就此打住了。
這里分析的目的只是為了說明,因為有了這些買家的搜索行為,所以才會有了對應的網站內容,幾大B2B幾乎都有展會內容,很多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內容。但是,本文將不討論展會與求購信息的部分,因為幾大B2B里幾乎都是一樣的(換句話說抄襲很容易),里面體現不出SEO的策略精髓,本文接下來將繼續探討產品詞與供應商這類SEO優化策略的重點頁。
B2B網站SEO策略重點頁
買家流量作為B2B里最重要的流量,其最常搜索的產品詞與供應商對應的頁面是:
產品詳細頁 --- 次要,支撐排名競爭頁
產品分類頁 --- 重要,排名競爭頁
公司分類頁 --- 重要,排名競爭頁
產品詳細頁的弊端:
將產品詳細頁劃分為次要等級,并且不作為排名競爭頁,主要是因為其自身的弊端:
1、廠家不會填寫標題名,標題名抓不住長尾詞,而且標題內容還會出現很多重復的情況,作為平臺也不可能幫其編輯,頂多是引導。
2、同上面情況一樣,產品內容的描述也是問題百出,內容重復的現象嚴重。
3、產品詳細頁的URL相對來說較長,一個合理的網站架構中,產品詳細頁的URL規劃理應比分類頁要長,區分出個主次重要之分來。
綜合以上幾點來說,產品詳細頁在排名競爭中沒有任何的優勢。所以,在SEO策略里面充當支撐排名競爭頁所用,充分挖掘內鏈的作用。
分類頁的弊端:
產品分類頁與公司分類列表頁是B2B里SEO策略的重要排名競爭頁,理所應當的是關鍵詞部署的重點頁面,但問題也很多。
早期的B2B網站對于分類都不太合理,沒有考慮到SEO的部分,網站建設時也沒有以SEO為導向,留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索,要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。比如,LED分類。除了LED外,幾乎任何一個產品分類名都是一個非常熱門、競爭強度大的關鍵詞。隨便搜索一個分類名,排名前N頁的幾乎全是獨立網站,外鏈數量都是上萬或幾十萬數量級的。并且,你以一個分類頁去競爭一個專注一個關鍵詞的平臺競爭,顯然是競爭不過的。你的分類很多,你沒有精力去對眾多的分類進行外鏈建設,從這一環來說就已經輸了(在上篇我建議有心做大廠家出來做自己的平臺,提前卡位行業關鍵詞,B2B大站權重是高,但這一環就是超越他的突破口)。
所以。出路,出路在哪里?
出路就在于SEO長尾策略: 將產品分類進行細分,抓產品細分屬性的關鍵詞。
比如: led 里面有 12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs 等等沒有辦法獨立成分類又常被人搜索的產品細分屬性關鍵詞。策略就在于你如何為這類詞規劃對應的頁面與內容,你可以帶著這個問題去研究三大B2B的處理方式。
前段時間Bansi對環球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進行了一個分析,他們都應證了這一點:抓產品的細分屬性的搜索流量,走SEO的長尾策略。
轉載請注明:原文出自 http://www.qmbxwa.com/news_show/lcnt_details_6_1163.html
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