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- 返利營銷模式實質上是“間接傳銷”
- 發布時間:2012-6-15 9:51:17 ‖
- 通告稱,浙江億家電子商務有限公司及旗下的“萬家購物”網站因涉嫌組織領導傳銷罪,已被相關部門查處關閉。當天上午,浙江金華官方召開新聞發布會通報稱,包括公司董事長應建成及8名大股東在內的47名犯罪嫌疑人,已被公安部門羈押。
“零成本消費”模式下的瘋狂擴張
兩年前,總部位于浙江金華的“萬家購物”網站還鮮為人知。短短兩年時間,“萬家購物”就獲得了爆炸式的增長。
“萬家購物”網站成立于2010年5月,由浙江億家電子商務有限公司創立。當時,“萬家購物”只是一家年營業額165萬元的第三方導購網,而網站業務也基本局限在金華地區。
然而到2011年,公司年度營業額目標飆升到100億元。為了實現這一目標,“萬家購物”編制了一個誘惑性極強的銷售返利模式。
按照“萬家”的返利模式——商家加入到“萬家購物”,所銷售的商品就成了返利商品,商家每銷售500元金額的產品,需上繳16%的傭金給“萬家購物”。如:加盟商銷售了1000元商品,就必須拿出160元上繳給“萬家購物”。而“萬家購物”承諾“每天拿出消費額的10%給累計消費滿500元的會員均分。”
對消費者而言,“萬家購物”以每500元為1個分紅權,消費者累積消費達到500元,就可以得到1個分紅權,1000元就是兩個分紅權。以此類推,每個分紅權每天最多可返利1元。如果消費了500元,一天可能收到1元,賬戶累計100元后可以取現。從理論上講,500天后,消費者便可收回全部消費款,最終成為“零成本消費”。
為此,“萬家購物”還打出非常具有煽動性的宣傳廣告口號,如“你消費、我返錢、零成本購物”、“消費=存錢=免費”、“消費500返500,消費1000返1000”等,聲稱注冊網站商家、會員、代理商都免費,返還滿100元可以提現,并通過給所謂的區域代理商、金牌代理商、金牌代理分別支付銷售額的1.5%、0.4%、0.2%的傭金。
“萬家購物”以此在全國各地拉攏吸納加盟商和會員,其誘人的返利模式吸引了眾多網購用戶和商家,行銷規模在兩年內迅速擴張,從2011年7月開始,“萬家購物”加盟商和會員數量急劇增加。到今年5月底,“萬家購物”在全國2300多個縣區設有代理點,實體聯盟店遍布全國2300多個縣市,共有9.4萬多個加盟商,擁有分紅權的高級會員70多萬人。
而據不完全統計,浙江億家電子商務有限公司及其平臺營業額累計則達到290億元。
“萬家購物”作為這一銷售模式的創始者,也一躍成為全國最大的購物返利網站。
“消費返利”異化為“投資返利”
“從表面上看,這是一個很大的蛋糕,但這種返利模式是建立在公司銷售業績不斷增長的前提下的。”金華市委常委、常務副市長陶誠華說,“實質是以后人的消費來支付前人的返利,隨著業務的急劇擴張,各種風險日益顯現。”
浦江劉女士是較早加入“萬家購物”的,她說:“開始還有點懷疑,試著投了1萬余元后,發現真的每天都能收到幾百元返利,于是深信不疑。”
從返利中嘗到了甜頭,劉女士不僅自己在“萬家購物”上消費20余萬元,還把周圍的親友介紹去了“萬家購物”。
“只要交納16%的交易稅費,萬家就會默認發生了交易,同時‘承諾’將100%的金額逐步退還給自己。”漸漸地,劉女士和親友們發現不買東西通過“萬家購物”就可以直接套利。“哪怕扣掉取現的稅費,哪怕每個積點經常一天分不到一塊錢,我覺得收回本金肯定沒問題,后面有大把的紅利等著分。”
為了提高效率,她干脆就舍棄了購物的環節,直接繳納“傭金”,回報率也高了不少。劉女士表示,其實“萬家購物”上的不少商品實際價格比普通商店的價格要高不少,“之所以投入重金,看重的還是投資回報。”
類似劉女士,一些商家為了獲取高額回報,開始鉆起返利購物模式的漏洞,干脆放棄購物環節,直接繳納16%的“傭金”,不再進行線下商品交易。
“這樣一來,所謂的‘返利銷售’名存實亡,變成以‘搶會員’為目的的虛假銷售,類似非法傳銷中的‘拉人頭’”。金華市政府新聞發言人任建生說,“消費返利”也變成“投資返利”,網站則從“返利促銷”逐漸成為“返利投機”的金融游戲,直至涉嫌傳銷。
更為嚴重的是,金華市官方披露,“萬家購物”在給高級會員返利的同時,還出現了團隊計酬現象。“萬家購物”網站設有不同級別的區域代理商、金牌代理商、金牌代理等,每一級代理(商)都可根據自己吸納加盟商的業績,按照一定的比例獲取傭金。
“高額的傭金刺激各級代理(商)不斷鼓動新成員加盟。這使得加盟行為實質上成了‘拉人頭’,用后來加盟者交的傭金去堵前面返利的窟窿。”陶誠華說。
據有關部門提供的數據,從今年2月15日起,“萬家購物”堅持每個積分權每天分紅1元的促銷活動,大約每天虧損600萬元,到5月25日,累計虧損超過6億元,而公司賬面資金僅有3億元。
任建生說,“萬家購物”實質變成穿著電子商務經濟外衣、換上高科技內核的新型網絡傳銷行為,“消費返利”變為“投資返利”,清晰地透露出“金融傳銷”的影子。
營銷創新從“實惠”變“騙局”
本報記者在“萬家購物”所在的創新大廈看到,公司已被貼上封條,創新大廈外還拉上了警戒線。據金華市公安局通報,金華市政府已經責成相關部門開始做好“萬家購物”相關資產的清理登記工作,同時敦促各方做好債權債務登記。
金華市公安局相關人士稱,“萬家購物”網絡傳銷嚴重擾亂了市場經濟秩序和正常的金融秩序,影響十分惡劣。“由于該案涉及面廣,人員眾多,相關偵查工作仍在進行中。”
返利銷售作為一種令多方受益并被行業看好的商業模式,近年來,在各種商業場合風生水起。依據從2010年年底逐漸發展起來的“返利購物”模式,網站消費者只要通過返利網站的連接登錄網上商城,進行購物就可以獲得相應返利,其誘人的模式在誕生之初,也被認為是電子商務的一個創新。
據中國反傳銷志愿者聯盟網發布的《2012中國消費返利模式調查報告》顯示,根據不完全統計,目前以“消費返利”為經營方式的企業組織已經達到2000多家,“消費多少全額返還”的企業也已經達到近1000家。“我國參與到消費返利經營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數已經超過3000多萬,并且隨著這種經營模式的線上推廣與線下發展,參與人數快速擴張。”
業內人士認為,在返利模式下,返利網站以返利的形式將部分利潤讓給消費者,能給用戶帶來實惠,網站則是通過促成交易賺取傭金,商家則通過返利網站達到薄利多銷的效果,達到三方共贏。
但近來,返利購物網站卻因多家網站涉嫌網絡傳銷屢屢被推到風口浪尖。在金華“萬家購物”被查之前,各地已有多家此類網站出現資金鏈斷裂危機。在此前,江西“精彩生活”、福建“百分百返利網”、溫州“百業聯盟”先后崩盤,溫州“百業聯盟”董事長郭傳志、福州“百分百返利網”負責人姚建清相繼攜款“跑路”。
返利購物網站也因此成為輿論焦點,也引發了大家對這種新型購物模式的質疑,一個原本以消費為導向的電子商務工具,演化成了一個套利和傳銷的平臺。
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